怎样用逆向逻辑思维开展商品营销推广?
本文摘要:逆向主要表现技巧常常能生产制造更明显的矛盾体会,而矛盾便是人的记忆力点,可以提高客户对你商品特点的认知水平。那大家要怎样运用逆向逻辑思维开展商品营销推广呢?1起来文中看看~在营销推广全过程中,不管是广告宣传還是主题活动,最后的目地全是告之商品

逆向主要表现技巧常常能生产制造更明显的矛盾体会,而矛盾便是人的记忆力点,可以提高客户对你商品特点的认知水平。那大家要怎样运用逆向逻辑思维开展商品营销推广呢?1起来文中看看~

在营销推广全过程中,不管是广告宣传還是主题活动,最后的目地全是告之商品或品牌特点,并于总体目标消費群体开展沟通交流。大家一般应用的营销推广技巧全是用正面叙述的方式突显商品特点,例如说:你卖的手机上是抗摔的,广告宣传中将会便是有人用锤子砸手机上但砸不破。

但这类顺向的主要表现技巧一般会冲击性力不足,无法给总体目标群体导致刺激性与欣喜,我更会提议大伙儿应用逆向逻辑思维去开展营销推广和广告宣传主要表现。

逆向主要表现技巧常常能生产制造更明显的矛盾体会,而矛盾便是人的记忆力点,可以提高客户对你商品特点的认知水平。

大家仍然用不久卖手机上的事例来举例,所要主要表现的商品特点是牢固、抗摔:

顺向广告宣传艺术创意:

用锤子砸手机上,如何砸也砸不烂,最终创意文案反映商品特点——牢固抗摔。

逆向广告宣传艺术创意:

用锤子砸手机上,砸烂了,创意文案反映商品特点——在尝试2018次以后,大家终究门把机砸烂了。

很简易的1个翻转,就可以给客户留下刻骨铭心的印象。顺向逻辑思维简易立即,有多牢固抗摔,就用摔不烂去主要表现;逆向逻辑思维是曲线图救国,表层是手机上1砸就碎,但创意文案开展翻转,根据砸手机上的次数来反映商品的抗摔特点。

这类逆向逻辑思维实际上在广告宣传艺术创意中运用的较为普遍,而且常常是根据主创意文案来完成翻转矛盾。

例如:5G要来了,怎样反映5G的快网速?假如用顺向的艺术创意方式看来,一般便是根据迅速的物品开展对比较为,突显速率之快;但假如用逆向逻辑思维来想,你能够根据“慢”来反映“快”。

但怎样说通这个故事呢?

实际上很简易,网速越快,人们越能节约出時间去做别的的事儿,也就越可以渐渐地地享有日常生活,人们的日常生活由于网速的快而反而能够变得更慢。这般1来就可以够说通了。

中华民族电信4G广告宣传截图

实际上从結果上看来,正背面全是1回事,重要看你如何去表述,根据語言上的技能技巧,你将会很非常容易把反方向的結果与商品特点联接起来。

你若是想反映你的商品品质很好,顺向艺术创意的思路是主要表现各种各样商品品质好带来的各种各样便捷,但你还可以根据逆向去思索,你能够根据客服人员很闲去主要表现。为何?

由于商品品质好到没人来找客服。

那末实际艺术创意主要表现将会是解雇全部客服的通告噱头广告宣传,将会是1个短视頻广告宣传拍客服人员工作在打手机游戏上网没有诸事,将会是1个老年人的客服人员由于终年沒有客户必须服务因此没法晋升加薪……

你若是想反映你的商品高高新科技,你能够根据高高新科技所带来无伤大雅的麻烦,来反映商品的高高新科技特性,但那些麻烦实际上全是“幸福快乐的苦恼”,不容易让客户造成负面心态,反而会由于矛盾而记牢你的商品,普遍的自黑广告宣传也都属于这类种类。

总结1下关键便是3个套路:

根据优点特点的背面表述,最终翻转;(例如:上面手机上的事例) 根据别的层面的负面表述,最终翻转;(例如:上面客服的事例) 根据无伤大雅的自黑,反映商品优点。(各种各样自黑式广告宣传)

不但是广告宣传艺术创意上,逆向的逻辑思维乃至能够用于商品的精准定位占位上。

较为知名的事例是:蒙牛在初创期阶段喊出的标语“内蒙古乳业第2品牌”就令人线人1新,不但借势营销了伊利,并且“争第2”令人更具备记忆力点。

后来这类技巧实际上也被很多品牌运用了起来,例如:锤子高新科技的“全世界第2功能强大的手机上”、“东半球最好是用的手机上”等广告宣传语,全是逆向逻辑思维的借势营销实例。但是,虽然锤子手机上这些广告宣传夺人目光,但很多违背了《广告宣传法》……

再来给大伙儿说1个我至今都感觉挺成心思的实例……

有1家叫福乐鸡(Chick-fil-A)的炸鸡店,全美有超出1700家分店,美国餐厅消费者令人满意度排第1。好的商品自是无需多说(尽管我没吃过),在营销推广上福乐鸡令人最印象刻骨铭心的是,她们品牌吉祥如意物……是奶牛……

初听起来你将会感觉不能思议,为啥1家做鸡肉的店,吉祥如意物并不是鸡而是奶牛???

实际上细想1下就可以想通了,鸡肉做为食材最大的市场竞争对手是甚么?

是牛羊肉……鸡肉汉堡争夺的是牛羊肉汉堡的销售市场市场份额,鸡肉3明治占领的是牛羊肉3明治的销售市场……

因而,福乐鸡特地用牛来做卡通代言人,而广告宣传艺术创意中一直有种黑色风趣,奶牛一直持续告知你“多吃点鸡”……

也有个著名的营销推广实例,墨尔本为宣传策划铁路安全性做过1个动漫广告宣传片——《蠢蠢的死法》,內容便是根据各种各样动漫奸险小人的死法来提示人们留意安全性。

这些实例能够给大家带来很多启示,应用逆向逻辑思维的营销推广主要表现散播实际效果将会更震惊。例如:你卖的是蚊香,你能够用蚊子做为吉祥如意物,每一个广告宣传艺术创意全是蚊子的不一样死法;假如你是卖药的你能够用病菌做为吉祥如意物,而无需应用医师、胶囊卫士之类的普遍形象……

总而言之,逆向逻辑思维的思索方法在营销推广营销推广中10分关键,逆向艺术创意实体模型也被普遍应用。它不但能根据强化权益矛盾点让客户印象刻骨铭心,更关键的是,这类营销推广內容经常还挺成心思,非常容易引起客户自发散播,应用恰当的话,能让你的商品营销推广省下很多气力。

 

作者:Zzz,群众号:散播体操( ID:chuanboticao),广告宣传、创意文案、新新闻媒体老司机。

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